賣座電影的成功方程式 Y!oung觀點
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很多人好奇到底《海角七角》與《賽德克．巴萊》的成功秘訣是什麼？其實就是找到你的
觀眾。現在台灣分眾市場越來越明顯，雖然主流觀眾仍是大宗，但觀眾喜好越來越個人化
，也越來越鮮明，拍得很主流的電影不見得有票房，反而是獲得不同分眾族群認同的電影
，才有機會席捲主流市場。
整體而言，主流是盲目的、跟風的，跟分眾的風，因此我不認為有主流的電影，我認為只
有主流的觀眾，主流觀眾跟著大家的目光到處跑，電影宣傳大，他就會看見，然後盲目跟
著進戲院看戲，卻不會盲目跟著說好，看到不喜歡的電影也會立刻離開，所以作品要有足
夠的誠意，才能感動每個人。
《海角七號》票房破億是始料未及，它的效應是從兩個分眾開始發酵，一個是國片基本票
房，另一個是墾丁海洋音樂祭的忠實聽眾，之後再單獨開發第三個分眾，然後針對第三個
分眾一直辦電影試映會，慢慢的許多分眾一起發酵，產生颱風效應，再互相席捲，變成超
級大颱風，把主流統統掃進來。
所以《海角七號》成功後，很多人問我，如何拍出市場接受度高的電影？其實與其用心計
較別人在想什麼，不如多思考自己該拍什麼？想要滿足觀眾的接受度，你要先去理解觀眾
，再思考用什麼話去告訴他，他應該要看些什麼。
很多年輕創作人常處於商業（市場）與藝術（創作）的抗爭，我認為不一定要有商業與藝
術電影的分野，因為藝術的創作，加上商業的行銷，才是完美結合。
觀眾通常知道他們喜歡什麼，但他們喜歡的，不見得是他們需要的。導演要製造這種需求
給觀眾，告訴他這是你必須看的。但前提是，片子要好看，不是拿不好看的片子硬逼觀眾
看，這樣是破壞市場，破壞觀眾對電影的信任度。
其實電影最美的地方在於，觀眾可以接收到導演給你的訊息，也可以讓觀眾自己產生的新
想法。如同照顧一顆種子長大，雖然事前不確定它會長出什麼花？結出多少果實？飛到哪
個地方去？但身為創作人，最重要的就是好好照顧好你的花，最後種子總會隨風飄到某個
地方，讓整座山開滿花。
這個過程中，種子可能會死掉，也可能種在某個人心裡，開啟了某個開關，連結到某些想
法或感動。因此，做自己最重要，觀眾看完電影會得到什麼？只會留在觀眾心中，創作人
不需要為了成本與市場思考太多，行銷交給其他人去負責就好。創造感動是做電影行業的
工作，如果一味追求市場，你很容易就會忘記什麼是感動。
作者： 魏德聖 | Y!oung觀點 – 2012年5月3日
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※ 編輯: filmwalker 來自: 220.128.63.106 (05/15 10:14)
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