[心得] The Apprentice S301

看板Realityshow (真人實境秀)作者achihc (星小光)時間19年前 (2006/02/09 17:31)推噓7(7推 0噓 0→)

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之前的寫在blog的心得 XD 第三季不同於前兩季把Team分成男女而是分成 book smart 跟 street smart book smart 為大學以上畢業有拿到學位的人士而 street smart 則是高中畢業後就投入職場打拼的人士當然兩邊的Team也各自取了個公司名稱 book smart 叫 magna co. street smart 叫 net worth co. 另外每集的題目都必須要一個 project manager 當 leader 勝利的 pm 下一次擁有免死金牌不會被fire 第一集比的是 burger king 的新口味漢堡的銷售量只有48hr的準備時間跟銷售根本就是第一天相關事宜準備好第二天就要試賣了有六種新口味可以選, 但沒有一一列出不過從一開始的口味選擇, 大概就能先看出哪一個 team 會贏了 magna co. 的 pm 是 todd 一開始口味選擇就被隊員中的 verna 說三倍起司的新口味好賣, 因為他是速食店達人 0rz 然後 pm 就這樣決定了 = = 再來分配工作, 找了 alex 當店長 (這邊想罵髒話, 才兩天拼一天業績還需要店長? 根本是在分攤責任) 然後把 danny 跟 stephanie 派去 burger king 總店討論行銷問題但是去了沒準備齊全, 又沒明確的好點子而在那邊浪費了一整天時間 ( pm 也沒決定, 還被 danny 掛電話) alex 輕估了他們店面的客源, 只派了兩個隊員學習收銀機 (最大敗筆) 然後看著 pm 在埋頭苦忙(不知道想啥= =), 也沒建議多幾個人來學收銀機就這樣混亂的推銷開始了.... 門口店面不大, danny 在弄活動, 但是完全看不出來成果在那邊 = = 店內一團混亂, 因為收銀機不熟導致顧客消化緩慢, 排了一堆人而 pm 只能手足無措的看著混亂, 因為他什麼都不會 XDDDD net worth co. 的 pm 是 john 一開始就針對新口味討論, 選擇大眾比較容易接受的新口味(西部風味) 跟價格(多一般漢堡30美分) 然後又有吃新口味漢堡送兩張拉斯維加斯來回機票的點子所以整體產品跟行銷手法很贊, 又全體net worth隊員都穿牛仔風來推銷新口味 (主題明確) 在試賣前一天還招集隊員跟真正burger king的員工來激勵喊話用高中畢的學歷來拉近關係, 也讓burger king員工更願意幫助他們真正販售就能看到net worth隊員功力, 因為他們都提早就業, 有打過工對於收銀機的操作駕輕就熟, 又有三吋不爛之舌, 拼命推銷客戶嚐試新口味 ex: 員:你需要什麼? 客:漢堡跟可樂就好員:不需要其他的了嗎? 我們現在有新口味漢堡只要再多30美分就能享用了喔客:不必了員:現在買新口味漢堡, 還有機會抽拉斯維加斯來回機票客:好, 那我要新口味光這幾點就知道誰會贏了 (seller就是要厚臉皮, 不斷的嘗試) 果然最後的結果是 net worth co. 大勝 (其實兩邊的點有差距, magna 那邊人很多, 如果多幾個收銀機操作又加上優惠或抽獎情況可能會逆轉) 他們得到的獎賞是和 Trump 去 No.6餐廳酒窖用餐(不太記得:p) 最後就是 magna co. 去會議室開檢討會這邊非常精采, 直接把戰犯推出來我想過誰的責任最大 - Project Manager : Todd 雖然行銷的 danny 手法很爛, 但 pm 應該是糾正或做改變而店長 alex 的分配雖然爛, pm 也應該發現到問題點最後 pm - todd 就被 fire 掉了! 我是覺得.... team裡面的人是伙伴, 但也是競爭對手有可能你已經出包了, 他清楚問題點, 卻不會跟你說只能自己去看授權是對的, 但也要看時機跟可否信任 todd 雖然能力不錯, 但還是欠缺領導的能力, 就變成了第一位被 fire 的人嗯, 真是精彩, 有空的話我會再重新復習的 @@a Win point:主題明確, 產品接受度, 抽獎吸引 Lose point:主題不明, 收銀機不足, 無購買慾望, 領導無方如果我是pm的作為! Win point一定會用, 但是這邊不知道有無漏洞可以的話, 我可能推第二個新口味漢堡半價趁機拉抬賣出數量(如果不看毛利, 淨利的話XDDD) 畢竟這是短時間銷售, 重點在於吸引人想嚐試看看的動力 -- 以上為個人小小意見 :p 歡迎指教 -- Smile, and the world smiles with you. Cry, and you cry alone. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.117.31.21