[心得] 新世紀還沒到放棄的地步！

看板SKYU作者orz1 (orz)時間13年前 (2011/06/05 21:46)推噓13(13推 0噓 38→)

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首先。新世紀目前遭遇困難，是可以想見，在這先跟林董說聲謝謝，畢竟若不是他肯投入，也沒有這麼一個天宇重拍的契機，戲迷們大夥引頸企盼著自己曾經心愛的角色即將出現，懷抱這種夢想跟心情，一個月兩次，期待著到7-11買片子回來看，還得跑很多家，有的店家沒有賣，好不容易買到家人其實可以一起看，但是為了支持天宇，一人買一片，（當然集點也是因素，總不能抽中偶還得share吧），但這也僅僅是戲迷所能夠盡的一份心力，帶著夢想與愛的支持，無非想重溫孩提時那份甜美的回憶，那種下了課跟同好隨意拿起樹枝揮舞著，故作成熟狀的念著劇中人物詩號，一起打鬧的歡樂時光，看到新世紀重拍出來的天宇舊腳出現，那種感覺就像是無敵鐵金剛拍3D版一樣，是讓老戲迷多麼興奮，看板上一堆版友莫不提到心中最愛的角色何時出來，又怕出來了失格，沒有以前的風味怎麼辦，問問各位除了初戀，何時還有這種既期待又怕受傷害的fu出現過？老衲心早已如一片止水，若非新天宇來撥弄，又怎會在渡紅塵呢？沒想到晴天果然霹靂，昨晚的一紙公告，震撼了這個心情，喜怒哀樂不足以形容，火大惱怒也不是，惆悵無奈也說不上，一整個就是亂了頭緒，一開始還以為po出這訊息的版友，是烏龍爆料，冷靜的看了官網才驚覺不是，沈澱心情後才想發篇文章，我想林董灰心打算撤離布袋戲文創產業大概有幾個方向的因素吧小弟斗膽分析以後給點私心建議說明給新世紀，只希望林董審慎評估是否再給次機會。一、戲迷意見與反應的部分： .新世紀應是目前真的有在傾聽民意的一家公司，說實話以前也有很多舊劇情讓戲迷嗤之以鼻，甚至怨聲載道，只是當初誰理你，編劇又不是你來當，我怎麼寫，怎麼演，你就怎麼看，不爽不要看，現在新世紀順意民意，微幅修正，但卻容易落入一個盲點，就是眾多版友說過的父子騎驢，或許也是因為如此，所以才讓林董產生灰心的念頭，因為沒看到所謂灰心的來由，所以也只能這樣猜想，不然像先前看的出還興致勃勃的要戲迷們不要緊張，15-16將會有所改變，的確也是很迅速也很大幅度的改變，但好像並未獲得認同，又招致不同角度的批評聲浪，17-18過後，就看到了結束與天宇合作關係的公告，戲迷們是很主觀的，口味喜好均不同，角色愛好也不同，太過偏重只會適得其反，正所謂嫌貨才是買貨人，只是有時候難免會因為付出的努力沒得到認同而失落，但，這就是如同赫茲伯格的雙因子理論一樣，激勵因子跟保健因子，保健因子存在，員工並不會因此被激勵努力工作，或是心存感激，但是保健因子消失，卻會引發員工的不滿跟情緒;激勵因子不存在，員工只是無感，並不會有啥反應，但一旦出現激勵因子，員工將會提昇工作效能及意願。簡單說，就是戲拍的好，很用心，這只是保健因子，對戲迷來說，不就是本來應該做到的嗎？所以當然當你用心拍的好，大概也不會有多少很正面的回應，加上口嫌體正直不就是鄉民們的本色嗎，但是當戲沒拍好，砍線，劇情亂掰，這時的批評就絕對會是排山倒海而來，因為保健因子就是這樣的性質，人性就是這樣，也不用得失心太重，相反地，集點抽獎這種就是激勵因子，你不推這活動，大概也不會有人罵你說小氣，連個抽獎都不辦，但是你辦了，你看看大家的反應，就是開始幻想著自己抽中了要拿哪一尊回家好好供著，這不就刺激了買氣，也創造了議題，也是人性，所以若所謂心灰意冷是起因戲迷的部份，那還請林董寬心，別放心上了，若是起因再公司內部或是所謂非布袋戲業界出身，科班與否這爭論，說因此對業界不解，才運作不上手倒也未必，非科班當然會落了個外行的稱號，尤其當頭兒的，更容易被冠上外行領導內行，但，也因為外行，角度不同，反而不會拘泥侷限在框框裡，更能廣納意見，再者，也沒有那麼多傳統束缚跟包袱，君不見隔壁台夠專業了吧，夠了解業界了吧，但版上一堆版友不也直指其核心問題，亂拍，亂編，但因為基本面夠大，周邊總是有經濟效益，所以根本不在乎，這樣亦非戲迷所樂見，二、銷售業績與損益平衡: 經營企業，無非將本求利，追求利益最大化，這是天職，又不是慈善事業，當然希望賺錢，看板友提供資訊說到發行量只有2000，真的有很大的空間可以經營，悲觀當然可以看成是銷售量很低，但銷售量低也得考慮原因，是因為產品差乏人問津，還是市場就這麼小，所以充其量就只有這樣的業績，或是市場已經飽和，競爭力又不足，所以業績未達設定目標？ 1.產品品質：在我看來，產品品質夠優阿，所以不是產品差的問題，加上林董攝影棚砸鉅資，所以拍攝出來的品質相信版友也沒話說，頂多是一些技術層面的細節像是有人提到過的聲音喇叭回音甚至是配音，但這些對一個新手公司來說都是可以克服的，假以時日一定是漸入佳境， 2.市場規模：這點相信絕對不只目前的大小，別說單單是老戲迷，整個布袋戲界的大餅肯定大的多，隔壁台的死中支持者也不見得就不會捧咱們家的場，更何況除了鐵桿部隊外，還有一堆中間選民，是神魔、天地、龍狼、天宇都看的，潛在客群相當廣大阿，好好耕耘一定大有可為，別說現在排名落後，天宇也算排名第二的，隨時有機會擠掉大哥，登上大位，美國汽車因為金融風暴一拖累，韓系車廠頓時成為世界第二大，這種事情也不是不會發生，當然，憑自己實力坐上是最風光，但起碼要保持自己的順位嘛，所以不應輕言放棄！ 3.競爭力：　競爭力這點，在目前來說，比較弱了一點，但原因絕非是品質亦不會是戲劇內容以及　通路與價錢，在通路方面來說甚至比起他牌，還更便利、更多據點，兩週發一次片，　每次發片兩集，單價130，說實在這真要說的話就是兩週是多了些等待的時間，不過讓戲迷充滿期待也未嘗不是好是，重點是要有期待。不然就算每天發片也沒意義。綜觀以上幾點，天宇在銷售上的評估，當然短期內不盡然能達成目標，但只要策略正確，長期下來是大有可為，小弟我個人倒是覺得在行銷方面似乎不夠積極，著墨不多，以下就就不才本身的觀察心得提供作為參考。 1. 首先，將劇集導入便利商店通路，雖然說據點廣泛，消費者購買容易，但是相對的上架費用昂貴，鋪貨據點廣泛意味著相對的成本也提高，以傳言中的銷售量2000來說，光以小七的據點若要美加店都鋪貨，每家店也只鋪一片，供貨數量就遠大於銷售總額了，更遑論便利商店還有三家體系都得鋪貨，此舉無異在剛起步尚未達損益平衡的公司來說，是一大負擔，（當初宣布小七要鋪貨時，不少版友也覺得這次真是大手筆了，下重本，足見版友也明白上架費是多驚人的一筆開銷，），而負擔了這麼昂貴的上架費用後，所獲得的經濟效益呢？廣告效益呢？微乎其微，大家應該也都發現在便利商店，基本上沒看到什麼明顯招牌，橫幅，甚至最簡單的連張海報也沒有，有的店除了進貨的那位員工外，其他人還根本不知道有布袋戲這回事，會去便利店買的不外乎這些老戲迷，要因為通路而增加的新消費人口數幾近於零，為什麼？因為本來去便利商店拿了東西就走的人，要吸引購買慾望，就必須有夠大夠顯眼夠清楚的促銷手法，（放在明顯位置的廣告扛棒，宣傳橫幅，可愛公仔等等吸睛的項目，）才有機會拉住一些新客源，但是目前的公司策略似乎在通路這邊沒有進行這樣的推廣，那既然在通路沒做行銷促進的推廣，通路的效益就變成只是方便了老戲迷的購買，但是，老戲迷，真的有愛的戲迷，我相信不在乎稍微費一點心力，跑遠一點的據點，來付出對天宇的愛，所以目前的通路政策是一大盲點，既燒錢又沒有附帶的經濟效益，與其三家通路全鋪貨，廣告宣傳都不夠力，還不如只集中一個點，但是談好合作方案，確實配合促銷活動的各項細節，起碼也得像網路遊戲那樣，要旗幟有旗幟，要海報有海報，就算不曾聽過天宇的，當年我們小學生拿著樹枝當神兵，現在小學生起碼經過會看到海報，會哇！這是誰，好帥，好像很厲害！來看看，沒吃過豬肉起碼也看過豬走路，沒看過天宇起碼也知道個兩卷書，再不然像我老婆，不知道天宇也知道我喜歡的是那個全身紅通通的穿紅衣服的傢伙，您說是吧! 2. 通路應包含傳統本土的錄影帶出租業者，至少依地區劃分，每區舖設一個據點，像之前神雄傳天城錄那時，百視達可以買的到，就方便性來說，比起小七只差一點點，我想大家可以接受，而這樣做有個額外的好處，就是比起在便利商店賭運氣撈起一點點好奇心重的散客，可以達到鎖定目標客群的效果，會去百視達的客人，姑且不論他是否看布袋戲，以及是否看天宇，但最起碼他到那個據點是要打算花錢租片子回家殺時間，享受時光，也就是動機確定，差別只在於他的選擇性，假設他剛好也有接觸布袋戲劇類，那將其納為消費族群的機率，就明顯大於便利商店亂槍打鳥的程度了，隔壁台之所以可以選定某一家超商通路作為據點，有他的利基基礎，而他的基礎是咱們家天宇"目前"尚未具備的優勢，我們可以採不同策略進擊，現階段最重要非為通路，因為支持的，不會吝惜多走一段路，不支持的，你雙手奉上他面前也不會有所感覺。 3. 眼前比較重要的是，損益平衡，當然，做生意都知道，該設停損點，設在哪，端看企業如何抉擇，不足為外人道，但，通常不會有人推出一個產品，在這產品極具發展潛力的狀況下，未盡全力推廣行銷，便認賠殺出。要這樣做，應該是產品試賣會，才是採用這種作法，當公司推出一個新產品，不知道消費者接受度如何，喜好如何，於是生產線產出一批產品，便舉辦各式活動促銷，各大展場、百貨、賣場，推試吃試用諸多活動，一、試產品水溫，二、試產品接受度，三、打開知名度，四、依據消費者喜好評估修正產品內容，接下來正式上市又可以搞個說明會，或是慶祝開賣特賣會，blabla一堆促銷手段，不勝枚舉，意欲何為？品牌知名度！但，新天宇目前有這樣做嗎？廣告夠不夠？知名度有沒有盡力提昇？有沒有辦些個活動來拉抬聲勢？ cosplay也好，片場之旅也好，公益代言也好，算了，最普普通通來個粉絲見面會，簽名會都好，有沒有？印象中只有新聞台稍微播了一小段內容，然後是震撼上市那個廣告，還有後來通路增加7-11的廣告，其餘就沒聽說了，對提昇知名度的作為可說是沒有，而知名度卻是新天宇最最最需要的，只靠粉絲死忠支持，口耳相傳，拉親朋好友是不夠的，粉絲的支持跟推廣，是對公司產品行銷的加分，但不可能是主體，就算是直銷公司，也還得有個大大的名聲響亮公司招牌頂著，底下再去舌燦蓮花方能奏效，不然名不見經傳的東西，怎麼推銷也銷不出去，更何況咱門是文創產業，根本不走直效行銷這一套吧！ 4. 目前新天宇，感覺是小眾市場，很獨門的生意，專做熟門熟路的固定客源的生意，而這樣的生意，對照投資下去的成本，是很難回收的，擴大客源，瓜分市場大餅是唯一目標，除非新天宇就只打算固守鐵桿票倉，那也甭想什麼激起布袋戲界的良性競爭啥的了，就固守，但要固守又得要能損益平衡，那恐怕就只能扒死忠粉絲的皮了，分母沒辦法擴大來稀釋分子的支出，那就只能任由售價飆漲來維持損益了，但做這種親者痛，仇者快的事情，相信不是林董當初的初衷，況且這種情況下提高售價來勉強打平損益，恐怕也只是把死忠粉絲也逼走，我相信公司也不是不知道，所以一開始就推出一堆周邊，無非也是想從周邊獲取劇集的邊際效益，但，邊際效益就是邊際效益，是當你主體完整到一個層次，才能產生，進而推波助瀾，像隔壁家那樣，光靠周邊就足以支撐，但咱門火侯尚未到那層次，硬推出周邊商品，感覺就像先前很多版友第一時間的反應一樣，有種粉絲的愛被消費掉的感覺，況且，好啦，就算粉絲願意買周邊，但，這推出的周邊商品也不是一兩人有意見，推出皇上的龍內褲這是哪招？每張牌面人物圖像都一樣的撲克牌這哪招？不知道是不用心，還是商品企劃部門瞎搞，版上也很多版友提供周邊商品的相關意見，但出來的周邊卻是這樣，怎叫人不心傷，當年的神蝶電話本，我現在都還保留著，看著那磁鐵電話本，怎看也覺得還比龍內褲強啊！弄個Q版小公仔啊，鑰匙圈啊，還是像以前便利商店的彎彎磁鐵啊，都好過購物袋，鴨舌帽吧！這部份純粹是設計商品的草率，無關品牌知名度，就算今天是業界第一大品牌，我想出這樣的商品恐怕還是乏人問津，那原先想藉由周邊，至少彌補一點虧損的初衷，不但完全達不到，豈不還多增加一項成本跟庫存？是說不知道兩千多銷售量裡的支持者們，要是哪天真變成小眾娛樂，所費不貲，大家是否還是會願意支持？就是說要是不管怎樣推廣，就是大概只有這樣的收視客群，但是這樣的客群要撐起這部劇集，假設每人每單位需付出的成本，從現在的130得提升到....我也不會算，不知道怎樣才能損益兩平，假設要500 大洋，恐怕不只，1000大洋，大家是否還是會捨命陪君子？唉，要不我就得捨命陪君子為了看到小時候的偶像，要不，我就得跟離凡星主、三裁公、神蝶、諸多偶像說聲掰掰，只能從回憶裡調出那個推著校園送便當鮮奶的餐車當做劍車，哼著嘿～嘿～雞仔毛，嘿～嘿～雞仔毛的畫面，還有撐著竹掃把，裝帥耍酷，自己配旁白『淒涼路上，荒郊小徑，一條枯瘦的人影，站在土上，日出的太陽，照在利劍上，反射臉上，不笑，激氣，不講話，利劍一動氣數盡，日出東方吾孤行』（http://0rz.tw/1Y67O）然後揮動掃把跑給教官追，這些青澀的校園回憶，都得一併說掰掰了！以上是一些些牢騷跟建議，希望新世紀能聽的進去，從林董發的聲明公告聽起來，資金似乎不是主要的問題點，揪竟內部是有怎樣的衝突跟八卦，使一個懷抱廣大理想的投資者，轉瞬灰心離去，這不得而知，不過，就像前面說的，新天宇怎麼看都覺得大有可為，我相信一定不只我這樣想，甚至說不定，內部的衝突八卦也是因此產生，試問，若此產品為一灘死水，無利可圖，又何能招致衝突？大家避之唯恐不急，又怎會有爭端發生，我能看的出來的發展潛力，業界裡的老手又何嘗不會看出來，陰謀者，野心家所在多有，恐怕內部真是暗潮洶湧，才使得林董有苦難言，只得歸去，不然又何來“我個人都會繼續出資支持”這說法？看布袋戲看久，大概也被訓練出對組織那種細微的變化觀察，這事件怎看都不單純，總之，我還是希望能看到新天宇繼續下去，畢竟這已不單單是一個劇，這是戲迷們的共同回憶，是生命歷程裡不可抹滅的一段冒險，一切都正在向上發展，後續看漲的時候，卻喊停，無奈，無言，可惜啊！！我看天宇電視台是殘念了吧！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.39.249.229

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