異業結盟 史瑞克、加菲貓…搶拉客
如果說藉由電影的全面影響力，或電視連續劇的大量曝光，吸引大量觀眾注意，是屬於
「散彈打鳥型」的行銷方式；那麼以分眾化手法「異業結盟」，鎖定特定族群Fans，
推出限量版的手機則是掌握「愛烏及屋」心理的另一種行銷手法。
早在4、5年前大哥大預付卡推出初期，就有多次電信業者搭配強檔電影造勢，包括：
遠傳的「史瑞克」、台灣大哥大的「魔戒」、迪斯尼「公主系列」、中華電信的
「珍珠港」珍藏版預付卡，都吸引眾多Fans購買做為蒐藏品；而令人莞爾的是，
近日暑假上檔的「史瑞克2」，合作業者卻由第一集時的遠傳變成台灣大哥大的預付卡，
足以顯見這種行銷手法確實有一定效果。
其實眼尖的消費者應早已發現，不光是「史瑞克2」，今夏熱門院線片搭配電信業者
合作促銷的例子多得不勝枚舉。包括：SonyEricsson多款手機都推出「蜘蛛人2」
限量版本，從外殼到內建蜘蛛人桌布、圖形、螢幕保護程式、Java遊戲等，皆可見到
蜘蛛人的身影；大霸DBTEL2051C、7168C兩款照相手機也推出「加菲貓」限量版本；
另外還有大霸的5688手機也將推出韓國電影「太極旗」，劇中兩位男主角的偶像照片
面板紀念手機。
細數之下，在國際手機大廠中，最早使用異業結盟「限量手機」手法行銷的，應算是
第一家推出可以換殼手機的諾基亞，早在NOKIA5130、3210時代，就曾有可口可樂機、
荷蘭銀行梵谷名畫手機等，近一年多又有NOKIA6610的雲門舞集30年紀念機、
職棒兄弟象紀念機、化妝品牌Anna Sue紀念機等。
至於國產手機品牌中，近年來投入特殊版本限量手機最深的，當屬英華達OKWA-P，
從166、A263手機Hello Kitty、小熊維尼、大頭狗、水瓶鯨魚插畫等限量手機，
少則2000支多到1、2萬支銷售量；最成功的則算是配合大甲鎮瀾宮媽祖繞境，推出
大甲媽祖紀念機，不僅手機從裡到外，都看到媽祖的身影、聽到的鈴聲也是，
連每支手機還經過過香儀式，吸引大批信眾購買。也因此引起競爭對手精業公司XG手機
跟進，推出「XG北港媽祖999純金紀念機」相互較勁，由此也顯示限量手機的魅力無法擋
。
【2004/07/12 民生報】
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※ 編輯: filmwalker 來自: 61.230.101.236 (07/12 05:23)
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