黃士修 動畫打響紀念機種
■ 文／林茂仁
夢工廠動畫電影「馬達加斯加」即將在台熱鬧上映，同時間惠普印表機產品也主打
馬達加斯加電影中的可愛動物，異業結盟的結果讓印表機銷售量大增，各種數位影像列印
的應用如T恤及馬克杯也出現熱賣，帶動墨水銷售量穩定成長。
夢工廠與惠普的異業結盟是全球性的合作，台灣惠普卻是推動最為積極的地區之一，
惠普影像列印暨消費通路事業群副總裁暨總經理黃士修功不可沒。他不僅大力推銷
動畫電影紀念機種，近期還將與化妝品業者合作，異業結盟的行銷成功，讓印表機銷售
事半功倍。
惠普科技去年首度與夢工廠合作，在傳統資訊業五窮六絕之際，惠普業績居然逆勢成長，
銷售量成長高達1.5倍，不僅惠普印表機銷售成績亮麗，電影「史瑞克2」票房更創下
1.4億元的台灣票房紀錄，遠高於之前「史瑞克1」的6,200萬元。惠普與夢工廠互蒙其利。
黃士修認為，惠普身為科技先驅，致力於提供消費者簡單及享受數位娛樂經驗的新產品，
惠普與夢工廠以及其它娛樂產業的異業合作，不僅讓惠普精準掌握消費娛樂市場脈絡，
更成功將HP品牌推向更年輕化及多元化的形象，也讓HP印相商品更具個性風格。
HP與娛樂電影結盟後，根據通路調查資料顯示，HP的影像商品指名度與購買度大幅提供
50%以上。原因無它，消費者感官體驗的印象深刻，例如很多消費者可能不知道惠普
印表機的機型，卻記得是史瑞克的紀念機種，指名購買時就說要買史瑞克印表機。
擷取史瑞克印表機的成功經驗，今年惠普更擴大「馬達加斯加」的紀念機種為四款，
將四款印表機依據馬達加斯加電影中的動物取了四個名字，分別是愛力獅狂想曲、
酷企鵝袋著走、長頸男有看頭及河馬莉大集盒，只要消費者記得獅子、企鵝、長頸鹿及
河馬等動物，就會記得想要購買的惠普印表機機型。
光是在電影院看電影還不夠，惠普更與環球影業及台北市立動物園合作，改裝巴士成為
「行動動物園」列車，駛入台北市立動物園及熱鬧的影城進行定點展示，現場並舉辦
「行動拍拍樂」，與愛力獅、河馬莉及長頸男合照後，立即用惠普印表機列印出來，
享受數位影像的樂趣。
以往印表機只要舖貨到3C通路去即可，如今行銷也要更多元化才能讓銷售事半功倍，
黃士修下一步就是與知名化妝品品牌SKⅡ合作，這將是惠普在異業結盟策略上再跨大一步
，讓惠普產品在電影院、動物園及百貨專櫃到處都看得到。
想買印表機嗎？第一個想到的就是HP囉！
【2005/07/02 經濟日報】
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