[新聞] 音樂劇《勸世三姊妹》為何紅？

看板Drama (舞台戲劇板)作者tecofilmlove (teco+film+love)時間10月前 (2024/02/01 13:03)推噓2(2推 0噓 5→)

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票比五月天難買　唱牽亡歌、辦演唱會，音樂劇《勸世三姊妹》為何紅？ https://www.cw.com.tw/article/5129197 講台語、故事是喪葬，沒有明星演的音樂劇《勸世三姊妹》售票秒殺，創下劇場少見第一輪就回本的紀錄；還紅到開演唱會、報名金曲獎。它的幕後團隊如何操作圈粉？「行好路，行好步，陰間路有我陪你就袂寂寞，」週三夜晚，音樂展演空間台北Legacy擠滿近千名觀眾，穿著時髦的演出者在台上撒冥紙，口中唱的是喪葬儀式才會出現的「牽亡歌」。看似違和的場景，台下觀眾聽得入迷，從頭到尾跟著一起高歌歡唱，宛如一場嘉年華。 2023年，《勸世三姊妹》為劇場圈締造許多奇蹟。台北場完售、台中場3分鐘秒殺，比五月天演唱會還難買，創下劇場少有第一輪首演就回本的紀錄。總預算1300萬元的製作，帶來超過2000萬票房，寫下本土原創音樂劇新頁。過去除了吳念真的《人間條件》系列在第一輪回本，其餘一般中、大型上千萬元的舞台劇製作，至少都要到第二輪加演，才有機會賺錢。這齣現象級音樂劇，沒有王牌編導，也沒有明星，全劇以台語為主，講的還是觀眾不熟悉的牽亡，為何能叫好又叫座，還到「火球音樂祭」開唱、辦起演唱會？圍繞喪葬儀式的背後，是一場「天時地利人和」。創作團隊有渴望打造「台灣百老匯」的躍演劇團創辦人曾慧誠、以《刺蝟男孩》拿下金鐘獎最佳編劇的詹傑，以及把曲子寫得琅琅上口的作曲家康和祥；再加上尊重創作者的大慕可可董事長林昱伶資金臨門一腳，打造這齣現象級作品。故事貼近台灣人，嘗試跨界合作時間回到2021年，躍演劇團在華山辦《勸世三姊妹》讀劇音樂會。故事描述躲債多年的三姊弟，為了遺產去學牽亡歌陣。過程中，掀開一樁樁塵封往事。家族的故事、姊弟的情感、始終缺席的父母，明明一家人彼此有愛，卻用吵架、互罵表現，抓住台灣人「有愛說不出」的性格。那天身為台下觀眾之一的林昱伶，曾製作影集《人選之人—造浪者》、《我們與惡的距離》，「音樂很洗耳，演員不是明星卻很有記憶度，」光憑這兩點，散場後就跟一旁劇場編劇出身的簡莉穎說，「可以進場，」當下就決定投資。以往劇場對跨界合作難免有疑慮，擔心兩個領域工作模式、對作品的想像有落差，最後落到四不像。不過在劇場深耕16年的曾慧誠，反而把跨界當機會。「最壞就是票賣不出去，但賣不完很正常，大賣才不正常，」劇場長期處在低谷，他認為沒什麼好失去，「我想用新的方法被看見。」 2022年，大慕可可成為《勸世三姊妹》主要投資方，它導入影視產業哪些心法，為這部作品助攻？心法1：改變行銷，吸引非劇場觀眾首先是劇本內容與長度的微調。《勸世三姊妹》創作靈感來自編劇詹傑在雲林看到的牽亡見聞。初期故事支線多，大慕可可加入後，由大慕可可內容總監、《人選之人》編劇簡莉穎擔任劇本顧問，協助將故事線聚焦三姊弟，把近210分鐘的戲，濃縮到150分鐘，讓觀眾不會久坐不耐，也利於行銷。再來是宣傳。以往，劇場在演出前半年就開始賣早鳥票，能賣到四、五成，但隨著娛樂選項變多，「觀眾不會為了看一齣戲，預留半年以後時間，現在早鳥票頂多賣一成，」躍演劇團製作人林易衡無奈說。大慕可可則改變行銷做法，濃縮在2個半月前宣傳，同時也改變和觀眾溝通的方式。「創作者內心都有一個珍貴的想法，希望能讓大眾知道，」曾慧誠坦言，劇場重「文化性」，沒有大慕可可加入，劇團在行銷宣傳上肯定主打「凋零的牽亡文化」。「這可能會把觀眾推得更遠，」做電影行銷出身的大慕可可行銷總監譚興宸認為，一般觀眾對牽亡無感，但對親情、家庭、手足之情普遍有認知。例如電影《孤味》，主打一家人剪不斷、理還亂的複雜情感，賣出1.9億票房。《勸世三姊妹》宣傳主打姊弟的相愛相殺，道出世間上每個家庭都會遇到的課題，也喊出是「台版《La La Land》（樂來越愛你）」。「《La La Land》是近幾年很紅的音樂劇電影，這個口號能很快讓觀眾聯想《勸世三姊妹》是又唱又跳的形式，不用花時間解釋，」譚興宸說。預告片也不同於劇團過去走的抒情風，改用商業電影的剪輯手法，把劇中歌舞、罵髒話等有戲劇張力的精華，濃縮成1到2分鐘短影片，突顯劇中的荒謬、奇幻、混亂性，吸引觀眾眼球，其中近五成進場者非劇場觀眾。心法2：星光場讓名人無償推坑台北場正式演出前，大慕可可也舉辦劇場少有的「星光場」，動員影視圈人脈，邀請「國師」唐綺陽、吳慷仁、徐佳瑩、青峰、楊謹華等藝人到場觀看。當晚這些藝人全是受邀、沒拿廣告費，卻在看戲後主動在社群貼文宣傳。唐綺陽盛讚《勸世三姊妹》媲美百老匯等級，釣出陶晶瑩留言說「想看！」吳慷仁則大推，「就這樣笑了哭，哭了又笑，對家、對愛與自我的一次回顧。」邀請藝人看戲是兩面刃，萬一作品沒打動這群意見領袖，可能帶來反效果，「我們對作品有信心，只是過去沒資源，」林易衡說。影劇作品的星光場，只要包影廳放映即可，一場成本10萬元以下，「劇團演一場，前後台近百人的團隊都得上工，至少要70萬，」林易衡說，劇場賣票都困難，沒能力做一場毫無收益的演出，但大慕可可幫他們實現願望。許多網友衝著偶像推薦購票，加速台北8場瞬間完售。就算是被推坑購票，但因為內容好、劇情動人，台北1.1萬張票近乎零負評，連帶2個月後的台中場一開賣就秒殺。觀眾還為戲創造名言，「上半場笑得多開心，下半場就哭得多慘烈，」無形間幫行銷團隊打出宣傳口號。心法3：營收分潤劇團，還開演唱會台北、台中場投資回本，大慕可可也採用影視圈的「分潤」制度。扣除人事成本等支出，躍演劇團分潤到近七位數的獎金，「跟以前比起來，已經很好，」林易衡說，這筆資金能減輕劇團不少壓力。「我們希望合作的劇團都能有正向的回收機制，」林昱伶認為要活絡一個產業，不能只仰賴政府補助，而要建立一個商業循環機制。創下連演139場紀錄、重製外百老匯音樂劇《LPC》製作人陳午明說，「帶著商業頭腦、有市場眼光的投資人加入，意味劇場讓他們看見發展的可能，」對劇場來說是很好的轉變。《勸世三姊妹》去年的佳績，讓林昱伶有信心把夢作更大，提議跨出劇場辦演唱會，「每場演出後看到觀眾留下來等著跟他們合照、要簽名，」藝人經紀出身的她，嗅到這群演員的明星能量，「每個圈都需要明星，明星能推動很多事。」去年劇團受邀到火球音樂祭演出，在粉絲敲碗下，募資製作原聲帶，更報名了2024年流行音樂金曲獎。今年6月還將啟動第二輪加演，總票數更從去年的1.5萬張增加到2.5萬張，「像烏龜一樣完售不可以，要秒殺，」林昱伶對著團隊喊話，訂出今年銷售目標。 -- ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Drama/M.1706763824.A.ABA.html ※ 編輯: tecofilmlove (220.128.156.69 臺灣), 02/01/2024 13:06:05