Re: 首賣日誌

看板StraightMH作者preich (preich)時間15年前 (2009/06/19 20:43)推噓7(8推 1噓 1→)

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身為商學院學生，提一句顛覆不破的定理：「商品的價值，不是成本，而是消費者願意支付多少的價錢去購買」而討論消費者願意支付多少價錢之前，則必須先討論商品鎖定的「消費者」是誰？ 3,500元到底貴不貴？對已經購票的同好來說，當然便宜得不得了一個Placebo可能就值這個價了，何況還有其他20個團真嚴格算起來，一張票賣個2萬元才算正常！可惜，經濟學告訴我們，價值從來不是同等累加的即使符合需求的商品，都會邊際效應遞減，何況商品「不一定符合需求」？ Q1：誰是消費者？記得那天排隊買票的時候，問了同行友人「台灣這類搖滾音樂會，最高單場人數是多少人？」問這個問題，因為一來桃園巨蛋很大，二來搖滾樂在台灣一直是小眾，至少不是流行大眾直的音樂社花費鉅資辦了這麼個大活動，門票只要3,500元對於既有的小眾樂迷而言，當然是2萬元票券的超超值可惜對於其他流行樂大眾而言，就算再加20個同等級的樂團，一樣不值這價錢舉個實例，各位願意花費3,500元去看三月天嗎？大概不會那如果三月天＋黃綠紅＋揪冷＋2266呢？我想應該還是不會吧，為什麼？因為對各位來說，他們任一的演出只值500元就算加上其他天王天團，對各位的價值也只是微微提高50元如果隔壁的「煞氣ㄟ阿祥」一直對你說：「幹，三月天＋黃綠紅＋揪冷＋2266只要3,500元，真是太太超值了！」恐怕也會滿臉三黑線、頭頂飛烏鴉吧我想這案例應該清楚點出「商品成本」與「消費者的認同價值」的不同了 Q2：賣出多少票券才是合理？ OK，如果我們已經同意這場搖滾音樂祭，不可能出現天王天團的爆滿人數接下來的問題就是，再怎樣也不應該賣得這麼慘吧？回到前述的問題：「台灣這類搖滾音樂會，最高單場人數是多少人？」 OASIS或許有一萬人；九吋釘還不清楚；墾丁、貢寮3天30萬人看起來不少，可問題是：前兩者的聽眾跨到流行大眾；墾丁和貢寮不如說是度假活動而最糟糕的是，這幾個活動的參與者與音樂祭部分重疊，產生資金排擠效應舉例來說，古典音樂會參與者已經相對是經濟優勢者但兩廳院的VIP資格，每年消費5,000元即可擁有小眾搖滾的參與者，很抱歉，應該大多是年輕的熱血青年吧？我們應該期待大家一年花費多少錢參與現場音樂會？我知道維也納愛樂、歌劇卡門和歌劇魅影都很難得，但我不可能三場都參與 A和B都那麼棒、同學找我去C和D，我還該不該到E？姑且不論以上猜測，如果可以的話，應該用數字來驗證： 1.音樂祭的團的唱片銷售量有多少？ 2.這些團的樂迷是不是大幅重疊？第一點是為了估算潛在消費者，可以對比天王天團的數量，初步推測演唱會人口第二點是為了抵銷潛在消費者的重複計算，也是為了估算邊際效應遞減身為主辦單位，估算參與人數、敲定舉辦地點的決策理應經過縝密的計算考量，而非年少輕狂的搖滾熱血--當然這還是令我們敬佩不已！ Q3：接下來怎麼辦？前兩點都是廢言，已經發生的事情就先放一邊吧接下來的問題是，該怎麼辦？這裡的該怎麼辦，又分為兩個層次：a.行銷衝刺聽眾；b.不能讓場面難看先講b 這個最簡單，換個小一點的場地即可，在場的就是基本盤既然都賠錢了，至少要讓場子熱烈好看至於a 如果主辦方再度估算後，認為非主流搖滾樂人口不足以填滿桃園巨蛋那麼，就開放邀請天王天團吧，這是拓展消費者的最快也最直接方式往好處想，說不定能讓部分流行樂大眾接觸另一種音樂若主辦方認為票房人口不是問題，只是宣傳和行銷不夠力那就繼續加碼投資，例如多寫一些文情並茂的文宣，宣稱百年難得一見或放低身段，請其他非主流音樂團體多多配合鼓動，不要在一旁看好戲另一種方式，效果最大但也最難做到的：議題渲染不諱言，一開始我注意這個活動，是主辦單位宣稱的台灣Woodstock 生長在安靜平和的台灣，一直對不及經歷的美麗島和野百合感到嚮往更不用說席捲全世界的1968 一瞬間我似乎想像這些場景複製在8月1日的桃園巨蛋.. 當然這只是想像，你我清楚時空背景差異太大，所謂「團塊世代」早已不復存在.. 呃..不小心廢言太多，不打了 XD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.193.144.132