迪士尼DTV影音產品發行政策 vs. Walmart

看板Disney (迪士尼)作者wesly114.時間21年前 (2004/08/28 03:32)推噓0(0推 0噓 0→)

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迪士尼動畫影音產品的發行方式居然會受到下游零售店家影響？沒錯，這就是如今美國迪士尼面臨的處境，也連帶影響到迪士尼那些 DTV 作品的發行方式（DTV 就是 Direct to Video，以直接發行影音產品首度推出的作品），造成的影響就是米奇新作【三劍客】當初決定不會在戲院上映、近期 DisneyToon 這層級的作品恐怕像之前【夢不落帝國】、【森林王子２】那樣上戲院的機會也不大了… 為什麼呢？故事要從美國迪士尼影音產品目前的銷售情形談起，現今美國迪士尼每一支影音產品有高達 15%-20% 是在全美連鎖商場龍頭老大 Walmart 賣出的，可見 Walmart 對迪士尼或其他影音產品同業來說，是多麼重要的一個銷售通路，光一通路就決定了全美五分之一的成績！好，以上這段算是交代背景。（前置作業好像太多了… ^_^ ）時間回到三年多前，當時迪士尼ＴＶ動畫部門已經開始製造一大堆的經典動畫續集，都是以直接發行影音產品的 DTV 方式推出。迪士尼內部突然有了一想法，為何不把某些 DTV 的作品也安排先在戲院推出上映，之後再發行影音產品？這層級的作品不算頂級迪士尼動畫，先在戲院上映自然不求票房，而是著眼於能先提升知名度，等於是為影音產品的發行提前打行銷，反正沒有損失，上映的電影票房收入根本算是多出來的，完全不賣座也根本一點關係都沒有。因此，從那時開始，迪士尼把一些原本只是要以 DTV 方式推出的作品，也都先安排在戲院上映，包括【夢不落帝國】、【森林王子２】，當初原本都只是要以 DTV 方式推出，後來都成了在戲院上映的 Movietoons 類型作品。迪士尼打著這樣一魚二吃的如意算盤，卻不料執行時卻遇上一個嚴重的考驗，那就是全美 Walmart 商場影音產品的陳列政策。原來近年來 Walmart 影音產品區由於陳列空間有限，因此採取了一個評判規則，那就是以影音產品當初上院線的票房為基準，全美票房破億的電影，發行影音產品才可能在 Walmart 影音區爭取好位置、擺設醒目的行銷輔助物。所以，迪士尼那些上院線的ＴＶ動畫小品，發行影音產品時根本不會受到 Walmart 的重視，因為，票房沒有破億，而且離破億很遠，Walmart 自然不會好好陳列、好好行銷。就以迪士尼的【小飛俠】續集【夢不落帝國】為例，全美上映的電影票房近五千萬，根本未達 Walmart 陳列政策中的要求，因此影音產品發行時自然被冷落了，前面說過 Walmart 決定迪士尼影音產品 15%-20% 的成績，沒在 Walmart 做好陳列，這片ＤＶＤ的銷售成績就不用玩了。【夢不落帝國】影音產品的不如預期震驚了迪士尼，因為在迪士尼找來親子觀眾所辦的試映，【夢不落帝國】評價（喜好、收藏意願…等）遠比當年的【獅子王２：辛巴的榮耀】都還要高，迪士尼寄予厚望，不料影音產品銷售成績卻不理想。【夢不落帝國】之後，迪士尼又幾次遇到同樣情形，只要是有在戲院上映過的院線片，影音產品就會面臨 Walmart 陳列政策嚴苛的對待。迪士尼這一系列小品層次的動畫作品，都無法爭取到好的陳列位置和行銷資源。這期間迪士尼當然嘗試跟 Walmart 溝通爭取，還舉出【熊的傳說】的例子，【熊的傳說】在美國票房八千五百多萬，未破億，但影音產品發行，卻賣的很好，發行二十一個禮拜，依然在暢銷排行榜上，到目前已在美國賣出塊六百萬套了。不過迪士尼無法說服 Walmart -【熊的傳說】不會只是特例。下下週將在美國發行的【放牛吃草】影音產品成了一個觀察的重點，若是暢銷的話，迪士尼想藉此來說服 Walmart 這是迪士尼動畫影音產品的常態，而不是特例，爭取 Walmart 答應對迪士尼動畫影音產品釋出更理想的陳列位置和行銷資源。會如何演變我也不知道～但如今迪士尼的確已經開始重新調整 DTV 作品上戲院的計畫，例如米奇的新作【三劍客】，迪士尼之前曾一度打算上戲院先映，但想到一上戲院後發行影音產品又會面臨 Walmart 那嚴苛的陳列政策門檻，【三劍客】先映的計畫就作罷了，去年以來，除了之前跟原始創作者 Gary Baseman 簽約好要上戲院的【酷狗上學記：電影版】之外，就只有【小豬大行動】和明年的【小熊維尼之長鼻怪大冒險】是屬於會在戲院先上映的 DisneyToon 層級類作品（小熊維尼系列在全美販售商家通常有專門的陳列專區和相關行銷，因此不怕被吃掉），至於其他 DisneyToon 作品，包括明年的【小鹿斑比２】、【星際寶貝２】、【泰山２】…等等，近期恐怕都還是回歸到以 DTV 方式推出，不會再到戲院先映了。未以足夠的說服力爭取到有利條件之前，迪士尼也不得不妥協，遷就 Walmart 的遊戲規則。 -- ▋ ◣ ◢ ▂◤◥ ◣ ◥ 《迪士尼動畫王國》 ◣ ◥▊▆ ▆◥ ꈠ ◣ ● ˍ ▊▋ ▋ ◤ ◥ http://disney.jbug.net ▃▃▄▅▆█◣▎▎▉ / ◤ DisneyBBS板 ◥ ◤ ◥ ◥ ◤ ˍ ∕ ◤ bbs.e-cia.net ◥ ◤ ▇ ◥ ◥▆／ ▉◣ -- ▌ ▁▌ ▌▁ ▌|情報員標號: 218-160-52-232.dynamic.hinet.net |局中| ◤ ▌ ▌ ▌▃ ▌|隸屬☆單位: 中央情報局 (bbs.e-cia.net) |邑情| ◣